RELACIONATE Y VENDE

Por L.I. Carlos Juan Diego Mis Báez

Lunes 29 de Junio del 2009.

Este libro es muy bueno ya que cuando tuve la oportunidad de leerlo, me permitio conocer mejor el proceso de ventas y con la aplicación del metodo que propone el libros es fenomenal para aquellos que se inician o desean incursionar en el area de ventas, por lo que a continuación les comparto el resumen libro para que nos demos cuenta de que trata:

" Relacionate y Vende(RV) describe la forma moderna y actual de vender. Si el mundo cambia, lo mismo ocurre en la actividad de las ventas. Los Clientes estan mejor informados y su decisión de compra es más reflexiva y razonada; ahora, la decisión se basa no solo en aspectos lógicos sino emocionales.

La gran diferencia entre RV y los modelos de venta anteriores estriba en que en RV nos compran; mientras, en el modelo anterior se cierra y , segun el autor, el cierre ya es obsoleto.

A tráves de anécdotas del autor que respetan el orden del proceso de ventas, RV pretende despertar el instinto emprendedor que habita en potencia en todos los seres humanos, para que alcancen la tan anhelada independencia y libertad financieras."

Si tienen la oportunidad de adquirlo les aseguro que sera una gran herramienta, para poder convertirse en unos mejores Asesores de ventas o si son supervisores o gerentes, podran crear un gran equipo de colaboradores orientados al proceso de ventas.

DATOS DEL LIBRO:

TITULO: Relaciónate y Vende "La estrategia más exitosa".

AUTOR: Eduardo Zavala.

EDITORIAL: SELECTOR.