RELACIONATE Y VENDE

Por L.I. Carlos Juan Diego Mis Báez

Lunes 29 de Junio del 2009.

Este libro es muy bueno ya que cuando tuve la oportunidad de leerlo, me permitio conocer mejor el proceso de ventas y con la aplicación del metodo que propone el libros es fenomenal para aquellos que se inician o desean incursionar en el area de ventas, por lo que a continuación les comparto el resumen libro para que nos demos cuenta de que trata:

" Relacionate y Vende(RV) describe la forma moderna y actual de vender. Si el mundo cambia, lo mismo ocurre en la actividad de las ventas. Los Clientes estan mejor informados y su decisión de compra es más reflexiva y razonada; ahora, la decisión se basa no solo en aspectos lógicos sino emocionales.

La gran diferencia entre RV y los modelos de venta anteriores estriba en que en RV nos compran; mientras, en el modelo anterior se cierra y , segun el autor, el cierre ya es obsoleto.

A tráves de anécdotas del autor que respetan el orden del proceso de ventas, RV pretende despertar el instinto emprendedor que habita en potencia en todos los seres humanos, para que alcancen la tan anhelada independencia y libertad financieras."

Si tienen la oportunidad de adquirlo les aseguro que sera una gran herramienta, para poder convertirse en unos mejores Asesores de ventas o si son supervisores o gerentes, podran crear un gran equipo de colaboradores orientados al proceso de ventas.

DATOS DEL LIBRO:

TITULO: Relaciónate y Vende "La estrategia más exitosa".

AUTOR: Eduardo Zavala.

EDITORIAL: SELECTOR.

LAS 7 CLAVES DEL EXITO DE DISNEY

POR: L.I. Carlos Juan Diego Mis Báez.

Lunes 22 de Junio del 2009.

En meses pasados tuve la oportunidad de leer un libro titulado "Las 7 Claves del éxito de Disney" del Autor Tom Connellan, a traves de la forma en que opera la empresa Disney, nos da a conocer la capacidad que tiene esta empresa para que sus clientes regresen una y otra vez.

El libro nos revela siete lecciones fundamentales que pueden aplicarse a cualquier empresa, proporcinando poderos ejemplos que ayudaran a los empleados de todos los niveles a orientarse más a los clientes.

En lo personal a mi me permitio tener una visión más amplia sobre la competencia que existe entre las empresas sin importar el giro comercial o el tamaño ya sean desde negocios familiares hasta empresas grandes, pero sobre todo aprendi a ser un mejor colaborador el cual pueda aplicar técnicas que mejoren al crecimiento de la empresa para cual uno trabaja.

Entre los temas que uno aprende en el libro estan los siguientes:

• Como Disney crea y sostiene una de las culturas corporativas más poderosas de todos los tiempos.
• Quien es la verdadera competencia de Disney y de usted.
• Como hacer que todos los empleados comprendan y crean que desempeñan un papel importante dentro de la empresa.
• El tipo de retroalientación que es aun más dañino que el castigo, y como evitar esta trampa tan común.
• La forma tan especial en que los integrantes del reparto de Disney aprenden a trabajar en equipo, y como ponerlo en practica en nuestra empresa.

En el libro cita que si muchas personas llevarán a cabo las lecciones que ahi se plantean, las empresas tendrian un mejor exito en el desarrollo de sus negocios, y se tendría empleados que esten mejor orientados a la calidad del servicio que brindan a los clientes, por lo que se cumple frase que vienen en el libro "Si alguien satisface mejor a los clientes que uno, sin importante el giro comercial de que se trate, uno sufre por comparación"

Esperando que tengan la oportunidad de adquirir este libro, me despido deseandoles lo mejor.